Секретный секрет продаж на высокие чеки.

Когда то я задал себе вопрос: что такое продающая консультация на самом деле. Ну не то что прям что это такое, а каков механизм работы этого универсального инструмента. Речь о консультации для продажи дорогого коучинга или дорогих индивидуальных программ. Тот инсайт, который мне пришел в результате этих размышлений, лег в основу технологии продаж без скриптов. […]

Подробнее

Сказ про попугая.

В далекой африканской стране жил был попугай. Причем хорошо жил — не тужил, круглый год лето, еды навалом, вокруг много привлекательных попугаих, которые в своем время тоже обращали на него внимание. Короче жил наш попугай в неком попугайском раю. И однажды занесло нашего попугая на дальнюю поляну леса и увидел он там людей вокруг костра. […]

Подробнее

Автоворонки для продажи коучинга

На сегодня чрезвычайную популярность набрала тема автоворонок. Большинству людей занимающихся инфобизнесом, коучингом достаточно точно известно что такое автоворонки. И то что это эффективный инструмент для вытсраивания отношений с подписчиками и продажи недорогих и среднеценовых продуктов не вызывает сомнения.

Подробнее

Увеличение дохода от коучинга от 25% до 50% простым инструментом.

На определенном этапе работы я заметил интересную тенденцию — есть категория клиентов, которые практически никогда не купят сразу трехмесячную индивидуальную программу. Сразу отмечу, что речь про целевых результативных клиентов, для которых результат программы представляет высокую ценность и которые имеют финансовую возможность участия.

Подробнее

Premium Инфобизнес. Страх Premium продаж №1

Совсем недавно ко мне пришло прорывное осознание. За время сотен проведенных консультаций я слышал много причин из-за которых эксперты «не могли» продавать свои Premium программы. Чего там только не было и в теме дорого не покупают, и у людей денег нет, и за высокие чеки покупают только у именитых звезд и еще целый мешок причин.

Подробнее

Результат дороже денег.

Недавно я заметил странный дисбаланс. При обычных беседах или на консультациях многие эксперты рассказывают о том как их волнует вопрос результативности их программ. Они переживают когда люди не ходят на занятия и сессии, им неприятно когда они не делают задания, они недоумевают когда они не исправляют ошибки и им больно когда они не получают результаты. […]

Подробнее

Первый шаг к повышению цены на коучинг.

<Очень часто я слышу от экспертов много отговорок по поводу того почему они дешево продают свои услуги. И у людей денег нет, и в теме дорого не будут покупать, и известности нет для высоких цен и еще много и много подобных весьма весомых причин. В то же время зачастую этих экспертов от продаж на высокие […]

Подробнее

Очередь на продающие консультации.

Недавно я услышал вопрос: «Как создать очередь клиентов в коучинг?» Раньше я бы не обратил внимания на такой вопрос. Вроде на первый взгляд он вполне логичен и понятен. У человека есть программа, есть механизм продажи в виде продающей консультации и для начала работы этой системы ему на эти самые консультации нужны люди. И некая позитивная […]

Подробнее

Premium навык для коучей и инфобизнесменов

Привет! На связи Игорь Иванов! На прошлой неделе у меня на консультации был молодой парень. На мое мнение у него очень большие перспективы: амбициозные цели, подкреплены высоким уровнем экспертности, заботой о результатах клиентов и глубокой внутренней порядочностью. Это идеальное сочетания для стремительного взлета в тренинговом или коучинговом бизнесе, ну конечно если это всё подкреплено желанием […]

Подробнее

История реальной PREMIUM продажи.

  «Привет! Сегодня такое произошло! Позже напишу…» с таких интригующих слов начался мой день. Сообщение было от клиентки. Я весь извелся в прогнозах, что же там произошло то? Может технологии результативности внедренные в тренинг дали 100% результатов клиентов? Да нет вряд ли, тренинг же только начался и хотя результаты уже очень впечатляющие об итоговых говорить […]

Подробнее