Украина, Мариуполь

Premium навык для коучей и инфобизнесменов

Привет!
На связи Игорь Иванов!

На прошлой неделе у меня на консультации был молодой парень. На мое мнение у него очень большие перспективы: амбициозные цели, подкреплены высоким уровнем экспертности, заботой о результатах клиентов и глубокой внутренней порядочностью. Это идеальное сочетания для стремительного взлета в тренинговом или коучинговом бизнесе, ну конечно если это всё подкреплено желанием работать и не сдаваться когда что то пошло не по плану. Кстати наличие двух последних характеристик делает успех неизбежным, он практически гарантирован.

Я всегда испытываю крайнюю симпатию к таким людям и стараюсь облегчить их взлет. И на этой консультации я поставил перед собой вопрос: на чём максимально сконцентрировать внимание, что бы получить набольший эффект и ценность. Чтобы четко ответить на этот вопрос я представил себя на месте этого парня и начал анализировать. Я представил, что если отбросить все навыки которые у меня есть и оставить только один, то какой именно навык позволит взлететь максимально быстро.

Грубо говоря я говорю о навыке, который дает 80% результата при 20% усилиях. В начале мне казалось, что это практически нереально, но постепенно круг сужался и наконец то я выделили этот навык. Догадываетесь о чем я говорю?

Этим навыком обладают все специалисты в инфомаркетинге, которые достигли известности и признания и больших доходов причем как на нашем рынке так и на западном. Что же это за магический навык? Думаю вы сами уже догадались.

Речь о ведении продающих консультаций или как их ещё называют стратегических сессий. Вот тут хочется сказать откровенно, что если бы мне сказали лет 5 назад, что именно проведение консультаций станет ключевым навыком, который предопределит мой успех я бы рассмеялся в лицо человеку, который бы это сказал. Мне бы показалось что это бред какой то.

К примеру я планирую продавать масштабные тренинги и зачем мне эти консультации? В принципе если основное направление коучинг или индивидуальная работа, то это выглядит более менее логично, но тоже вызывает некоторые сомнения. Более того я прекрасно понимаю, что подобное отношение есть и сейчас у очень многих экспертов, более того вполне вероятно что и вы сейчас думаете, что это не вполне так. По крайне мере не вполне так в вашем случае.

И всё дело тут в том что злую шутку с этим навыком сыграло именно название. Ведь если консультация продающая, значит её цель просто продать да и всё. То есть это простой инструмент продажи. Но та консультация о которой говорю я она не совсем продающая, я бы её назвал результативной консультацией.

Я прекрасно помню как вначале своей деятельности я начинал вести эти консультации, мягко говоря они были ужасны и кстати абсолютно не продающи. Я тратил кучу сил, времени и денег на привлечение людей и на ведение этих консультаций. И мне пришла мысль, что скорее всего я что то делаю не совсем так как нужно. Была куча тренингов, море литературы и конечно сотни часов консультаций. В результате я пришел к парадоксальному выводу что чем меньше ваша консультация продающая, тем лучше она продает. Но это всего лишь побочный эффект результативной консультации.

Суть правильной результативной консультации это именно в том что он является универсальным инструментом для исследования желаний вашей аудитории, её болей чаяний и мечтаний и в тоже время создает отношения и лояльность.
Благодаря этому вы можете создавать идеальные продукты, которые будут покупать гораздо дороже чем до этого. Плюс на этих консультациях у вас будут продавать, причем регулярно. И на достаточно высокие чеки. Ну для примера скажу вам, что моя программа индивидуальной работы давно перешагнула за 200 т. Руб. у меня есть клиенты к которых благодаря этой технологии месяц участия в программе стоит дороже 100т. руб. Как вам такие цифры?

Так что получив для себя однозначный ответ я всю консультацию посвятил навыку ведения результативной консультации. Потом мы еще несколько раз созванивались для уточнения и дошлифовки навыка. И как вы думает правильно я сделал выбор в пользу именно этого навыка?

Сегодня я могу сказать, что однозначно да. Ведь правильность наших решений мы можем проверять только одним мерилом – результатами. Буквально вчера мне написал этот парень, что у него все готово, что он выполнил все задания, все подготовительные упражнения и у него назначены его первые результативные консультации.

Ну и где же тут результат? Наверняка подумали вы. Это же процесс процессный и никаких результатов нету, ну повел подготовку ну и что с того во многих тренингах без результатов люди тоже делают задания и готовятся и что с того.

Но тут всё просто, я ещё не договорил до конца. Сегодня мне этот парень позвонил и не мог сдержать свой восторг. 2 консультации – 2 продажи индивидуальной программы. Мне самому было очень приятно и радостно за него. Я всегда с большим удовольствием помогаю настоящим экспертам для которых результат клиента это не просто продающий триггер, а один из смыслов работы.

И я прекрасно знаю, что за этими продажами его ждут шикарные кейсы, а затем новые и новые продажи на всё повышающиеся чеки. Я этот процесс уже видел не раз и не два. И мне всегда радостно и волнительно, когда кто то новый вступает на путь изменения жизней людей с моей помощью.

На этом на сегодня всё и до встречи.

P.S. Кстати говоря в ближайшее время я запускаю коуч-группу «Результативная консультация» или просто РК. В результате прохождения которой участники получат систему создания и продажи программ на высокие чеки. Если вам интересны подробности то перейдите по ссылке https://goo.gl/forms/w8Uf7sSSHDdZcZBD2 , заполните небольшую анкету, мы с вам созвонимся и обсудим все подробности.

comments powered by HyperComments
Поделиться с друзьями:
Плюсануть
Поделиться
Отправить
Хотите получать ещё больше PREMIUM контента по инфобизнесу? Подпишитесь на Стратегическую рассылку Вконтакте и получайте полезные технологии и фишки стратегического инфобизнеса. Подписаться Вконтакте